传化国际公司定制化服务客户需求 技术输出做大海外“朋友圈”

2019-12-02 14:58:46 来源:韩洪新闻 点击:370

近日,川化国际有限公司印度分公司正忙着。总经理阿杰刚刚签署了一份硅油柔软剂的大订单。这一系列产品仅用了半年时间就在印度打开了市场,销售额同比增长了255%。印度市场是川华近年来积极开拓海外客户的“新朋友”。通过本地化和差异化的经营策略,迅速开拓了市场空间。

近两年来,面对国内外市场日益增加的不确定性,川化集团积极顺应市场变化,拓展海外“朋友圈”,实施多元化的市场布局。“国际市场非常大,不应局限于一个地方。你的朋友越多,你的生意就越好。”川化国际公司首席执行官朱军表示,他们收购了荷兰的托纳化工(Tona Chemical),成立了一家印度合资公司,并先后在巴基斯坦等国设立了川化授权技术中心,以加快国际化进程,帮助纺织印染助剂国际化业务的良好发展。

“出去”比“进去”容易。中国企业在开拓海外市场、寻找更好的资源配置方式时,往往面临“适应”的困难。在这方面,除了加强与外国本土企业的合作外,川化采取的战略是从简单的产品产出向更高水平的技术产出过渡。通过在当地建立授权技术中心,有针对性地进行产品创新和开发,以更好地满足外国客户的需求。

L集团是巴基斯坦五大纺织印染企业,是川华多年来一直追踪的目标客户。然而,另一方使用的增稠剂由世界知名的供应商提供。为了赢得这一大客户,川华在巴基斯坦设立了专门授权的技术中心,并派驻技术指导,以缩短服务客户的响应时间。去年,川华向L集团推荐了一种涂料印花增稠剂产品。在授权技术中心的快速评估、测试和技术指导下,对方的油漆印花图案定义和其他指标甚至更好。川化国际公司国际销售部高级经理包江平表示,过去一年,巴基斯坦川化授权技术中心定制了客户需求,及时迭代更新了技术,客户的购买量迅速增加。现在L集团使用的涂料增稠剂全部被川化产品所取代。

技术输出加速“宣传制造”走向国际市场。据统计,2019年纺织印染助剂出口同比增长23.42%,印度、巴基斯坦等六大地区均实现两位数增长。

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