立白集团:从“夹缝求生”到“日化龙头”的突围之路

2019-11-08 21:19:53 来源:韩洪新闻 点击:2084

20多年后,回忆起怀特集团赢得的两场“生死大战”,徐晓东仍然钦佩陈凯旋主席的先进战略眼光。

”1998年,面对国内品牌发起的“价格战”,李白走了另一条路。在提高产品质量的同时,李白不仅没有降低价格,还提高了价格。它以质量战来应对价格战。品质卓越的李白很快成为热门品牌,这不仅提升了品牌,也带来了利润。”徐晓东认为,第一次世界大战更重要的意义在于,当时李白打破了大多数日化企业低价低质的恶性竞争,找到了依靠品牌和质量不断再生的方式,进而为李白成为国家日化领导者奠定了基础。

此后,国外品牌在国内市场推出“9.9款洗发水和2.9款洗衣粉”,与国内品牌展开激烈竞争。通过渠道下沉、质量提升、科技创新等一系列组合拳击,李白终于在市场上站稳了脚跟。

自1994年成立以来,在完全市场化的日化行业,李白一直生活在国有企业和外资企业之间的夹缝中广州丽白企业集团有限公司(以下简称“丽白集团”)党委书记徐晓东表示,“经过25年的发展,丽白集团年销售额达到200亿元,洗涤剂销售额居全国第一,世界第四。李白曾是国内第一家“付款送货”的日化企业,打破了行业的三角债务。行业内第一个提出商会管理制度,发展独家营销。自2002年以来,立白集团年复一年地跻身“中国民营企业百强纳税人”名单,先后荣获“中国优秀民营企业”、“全国重合同守信用企业”、“中国优秀诚信企业”等荣誉称号。"

作为广州第一家成立党组织的非公有制企业,李白集团早在2001年就成立了党组织。经过18年的探索和实践,开展了一系列有特色的党建工作,取得了一定的成效。它将党建的生命力融入企业管理,转化为企业的生产力。

紧握在一起的木头是由丝状的毛发产生的。这个九层的平台从贫瘠的土壤开始。“一个企业只有有远大的愿景和强烈的社会责任感,才能走得更远。李白集团作为中国日化行业的龙头企业,应该肩负起时代赋予的社会责任,大胆创新,真正将绿色健康的洗涤理念带入中国日化市场,让家庭、每个人、国家变得更美好。”徐晓东说。

李白集团党委书记徐晓东访问新华社

创业之初:七个人三个房间。

20世纪80年代,中国日化行业全面对外开放,国际巨头的强势进入对中国本土品牌的发展构成了强大的挑战。李白等民营日化企业在激烈的竞争中脱颖而出,大大增强了国家日化营的实力。

对李白集团董事长陈凯旋来说,1994年可以说是他一生中的一个重要分水岭。从那以后,他的生活经历一直与中国日化工业的发展密切相关。那一年,普宁的陈凯旋兄弟带着五个人来到广州,成立了广州丽白洗涤用品有限公司,他们在路景路广州发展大厦租了三间办公室。他们白天用它们做办公室工作,晚上睡在地板上。用他的话说,他们是“白天的老板,晚上的地板”。

1996年,巧合的是,徐晓东加入了李白集团,担任当时的总经理陈凯旋的秘书。该公司员工较少,徐晓东担任了几个职位,市场和行政管理双方都跑掉了。办公室由三家酒店改造而来,卧室是老板的办公室,浴室其余部分的马桶座变成了老板的秘书的办公室,所以他经常嘲笑自己是“厕所里的秘书”。

在企业成立之初,陈凯旋没有大量资金建厂,也没有技术和专业人才。唯一的资本是熟悉洗衣粉的销售渠道。“我们从潮汕普宁带了几个人来广州创业。我们没有工厂,也没有技术。我们不得不依靠外部加工和原始设备制造商生产。用时髦的话来说,我们被称为资产轻战略。那时,我们称自己为‘借鸡生蛋’。”他曾回忆起只有洗衣粉被用作单一产品的日子。

为了在裂缝中生存,陈凯旋采取了决定性的一步:避开大城市,专注于农村市场。由于能源有限和对环境的不服从,李白发现了大品牌的薄弱环节,在保证质量的前提下,通过更合理的价格定位,迅速打开了农村市场的局面。

与此同时,陈凯旋在营销方面进行了大胆创新。他从不寻找当地的百货商店,而是寻找一个在当地享有声誉、实力和销售网络的个体经销商。并加大做广告和营销的力度,然后每个地区选择一个经销商做批发销售。由于生意开始时没有钱,陈凯旋从不允许赊账,坚持只有在有钱的时候才发货。

到1997年,仅仅三年时间,李白就成了广东市场洗衣粉的“老板”。根据徐晓东的记忆,“当时,我们每天都收到很多消费者的来信。春节期间,许多来到珠江三角洲工作的消费者表示,春节期间他们会带一盒李白洗衣粉回家。我们感到惊讶和感动。”

1998年,广州立柏企业集团有限公司成立。李白集团开始立足广东放眼全国,并迅速开拓全国市场。2002年,荔湾集团第一个大型生产基地在广州番禺全面建成。自2002年以来,立白集团年复一年地跻身“中国民营企业百强纳税人”名单,先后荣获“中国优秀民营企业”、“全国重合同守信用企业”、“中国优秀信用企业”等荣誉称号。

李白集团党委书记徐晓东访问新华社

先进之路:启动“大日化”战略

日化企业之间的竞争就像一场没有硝烟的战争。自2000年以来,本土品牌不断发展壮大。对李白集团来说,这既是机遇,也是挑战。2004年,李白集团决定了日化发展战略。与此同时,它还启动了利比亚集团在全国范围内的收购和合并。

“在市场竞争过程中,不可能一帆风顺。洗涤产品开发后,我们将在这个时候进入日用化工的其他领域。例如,我们曾经生产过李白牙膏,但是我们在市场上做不到。后来,我做了一些市场调查,得知消费者提到李白时,联想品牌首先是洗衣粉。当我们听说李白牙膏时,我们给了他们一种洗衣粉来刷牙,然后我们坚决削减了这个项目。”徐晓东回忆道。

“从那时起,我们已经决定了未来的发展战略,即扩大我们在日用化工相关领域的业务。2005年,我们合并重组蓝田六壁脂,进入口腔领域,从事这一多品牌的专业经营。”他介绍说,2006年7月,他收购并成立了上海新高姿态化妆品有限公司,进入化妆品领域。

到目前为止,李白集团的“大日化战略”已经形成。其产品范围涵盖九大类数百个品种,包括“织物洗涤和保护、餐具洗涤、消毒、家居清洁、新鲜空气、口腔护理、身体清洁、护发、护肤和化妆品”。

2007年4月,李白集团成为2008年北京奥运会和残奥会洗涤产品的独家供应商。同期,丽白集团现有产品相继取得突破性发展:根据ac尼尔森的数据,2007年丽白洗涤剂实现了全国第一销量,市场份额为32.7%;2008年,李白洗衣粉在中国实现了第一次销量,市场份额为25%。洗衣皂和消毒也进入了行业前三名。

内部和外部修复:创新驱动发展

在这个新技术、新产品层出不穷的时代,关注尖端技术的研发将会给企业更多的生存空间。近年来,李白集团投入了大量的人力、物力和财力。通过不断拓展企业技术进步的空间,立白集团始终保持对尖端技术的控制。在李白集团,传统产业的技术创新和尖端技术创新已经成为企业技术进步的内在驱动力,成为企业运营的新常态。

“我们认为科技创新是公司发展的重要推动力,也是实现产品持续创新的重要因素。”陈凯旋曾经说过,李白集团自成立以来就非常重视科技创新,不断提高李白的科技研发水平和自主创新能力,推动产品结构调整、企业转型升级,实现企业的科学发展。

经过20多年的积累,李白集团目前拥有“博士后研究工作站”、“院士专家企业工作站”、“中国轻工业绿色洗涤产品重点实验室”、“两个高新技术企业”和四个“省级科技研发中心”。

“多年来,李白集团拥有的发明专利超过了行业总数2-5项,参与制定和修订了38项国家和行业标准,还领导或参与制定了10多项原材料国家标准。其设定的原材料标准在质量和安全方面处于国内行业的领先水平。”徐晓东自豪地说。

除了提高内部技能之外,立白集团还积极拓展外部联系,与德国巴斯夫、陶氏化学、丹麦诺和锐等跨国公司建立战略伙伴关系,建立国际合作创新中心,共同开发新技术和新产品。同时,与中国日化研究院、美的集团等科研机构和企业形成了战略合作关系,形成了集生产、研究、研究为一体的创新网络。

“为了保持可持续发展和鼓励创新,李白集团每年将其销售收入的4%用于研发资金。”徐晓东表示,日化企业在科技领域的持续投资是判断市场趋势、实现可持续发展的重要环节。李白人的眼光远大,他们对未来5-10年的发展愿景进行了规划,并对自己的发展战略进行了深入思考。

未来布局:连接“绿色消费生态+”时代

2016年,立白集团在北京水立方发布了行业首个“绿色健康战略”,旨在全面推广绿色健康洗涤产品。借助“李白绿色生命研究所”提供的创新动力,李白集团将带动整个产业链上下游实现绿色原料、绿色配方、绿色技术、绿色制造和绿色产品。

“事实上,丽白集团长期以来一直在探索绿色洗涤,率先将节水洗涤产品引入行业,大力提升洗涤剂浓度,增加可再生资源在洗涤中的应用。通过一系列科技创新,产品的功能得到增强,同时产品的节能降耗性能也得到了极大的提高。”徐晓东说。

“例如,李白集团的研发团队自主研发了‘高塔成型洗衣粉浓缩效率提升技术的开发与产业化优化’项目,不仅优化了配方和工艺,而且显著提高了节能减排和环境保护。洗衣粉去污力和表观比重提高15%-20%以上,每吨洗衣粉的煤耗、蒸汽耗、水耗和电耗可降低25%左右;洗衣粉中填料的用量明显减少,从配方总量的40%左右降至20%左右。”他介绍道。

“早在1997年,当李白开始在番禺建设其第一个大型生产基地时,陈凯旋董事长就对建设指挥部做了一个基本的调整——“我们的工厂必须使用全国最好的设备和最先进的技术,尤其关键是要彻底解决工厂的环境保护问题。”“徐晓东回忆道,“董事长不仅注重绿色健康的产品配方,还注重生产过程中的环境保护。”

目前,李白集团所有生产基地都实现了清洁生产,废水废气零排放。番禺生产基地生产污水经处理后可以饲养金鱼。通过可持续发展的方式,可以保证企业的生产经营对环境无污染,产品低碳环保。

2018年,李白集团首次发布“绿色消费生态+”战略,以“新平台”、“新营销”、“新研发”和“新品牌”全方位连接消费者,打造“绿色消费生态+”时代。这也预示着即将迈入25周年的李白集团将以全新的战略积聚能量,进入全新的发展阶段。

李白集团年销售额达到200亿元,洗涤剂销售额居全国第一,世界第四徐晓东表示,“绿色消费生态+战略可以说代表着李白集团即将进入下一个新的发展阶段,为不同的消费者提供满足各种需求的绿色消费产品。

“李白集团“绿色消费生态+战略”的核心是回归消费者,根据消费者需求布局产品、品牌、渠道和产业链。基于全新战略的实施路径,李白集团未来将推出多种新产品,涵盖多种类别不同需求的消费者,并将通过产品和营销创新推动企业升级。”徐晓东的介绍。

资料来源:新华社

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